|
Каждый
день мы оказываемся в ситуациях, когда нам надо о чем-то договориться
с начальством или коллегами, убедить в чем-то клиентов или
подчиненных, произвести впечатление на работодателя.
Так давайте же делать
это грамотно и профессионально.
Некоторые
люди способны договориться с кем угодно о чём угодно легко
и просто, но многие из нас не могут похвастаться таким талантом.
В результате мы оказываемся в невыгодной для себя ситуации.
Что
же делать? Ответ очевиден - учиться и тренироваться, повышая
уровень своего мастерства.
Мало
кому нравится, когда на них пытаются оказывать влияние. Это
вызывает у людей внутреннее сопротивление и мобилизует контраргументацию,
но если делать это умело и корректно, то противодействие ослабевает
и исчезает.
Тому, как договариваться
с людьми, проводить деловые переговоры, оказывать влияние,
отвечать на возражения, распознавать манипуляцию и противостоять
ей, посвящена данная программа.
На тренинге раскрываются
секреты мастеров влияния и убеждения, рассматриваются приемы
классической риторики, психологического айкидо и многое другое.
Овладев этими секретами, Вы станете чувствовать себя увереннее
и спокойнее в различных ситуациях. Сможете легче и быстрее
достигать своих целей.
Тренинг включает
в себя большое количество самых интересных тематических упражнений,
ролевых игр и кейсов.
Программа курса
1. Влияние. Виды влияния.
- Аргументация, внушение, манипуляция, авторитет, харизма,
обаяние, просьба, игнорирование, артистизм и другие виды.
2. Аргументация.
- Требования к аргументации.
- Типы аргументов. Логические и психологические аргументы.
- Весомость, достоверность, убедительность.
- Сильные, слабые и несостоятельные аргументы.
- Тактика и техника аргументации.
- Уловки аргументации и ошибки логики.
- Контраргументация.
3. Особенности людей.
- Психотипы.
- Мотивация. Потребности, желания, ожидания.
- Убеждения и ценности.
- Иррациональные установки.
4. Невербальное общение в процессе убеждения.
5. Манипуляция. Способы защиты от манипуляции.
- Типы манипуляций.
- Как распознать манипуляцию.
- Алгоритм цивилизованного противостояния. Словесное айкидо.
6. Принципы бесконфликтного общения.
- Как распознавать, предотвращать и разрешать конфликты.
- Как выиграть в конфликте, сохраняя отношения.
8. Умение задавать правильные вопросы.
- Типы вопросов.
- Техника убеждения с помощью вопросов.
8. Умение слушать и слышать.
9. Критерии успешных переговоров. Результат - отношения.
Эффективность переговоров.
10. Интересы, цели и позиции. Как переключить с позиций
на сотрудничество.
11. Прояснение информации. Конкретика.
12. Мягкие и жёсткие переговоры. Какой стиль выбрать.
13. Артистизм и управление эмоциями.
14. Распределение ролей в процессе переговоров.
13. Умение расширять границы и находить новые возможности.
14. Работа с возражениями и сопротивлением.
- Алгоритм работы с возражениями.
- Типы возражений.
- Приемы работы с возражениями и сопротивлениями.
15. Фиксация результатов переговоров.
Ждём Вас на интересном и увлекательном курсе-тренинге.
Организационная информация
11 декабря
(четверг) в Москве
состоится первое ознакомительное занятие курса
'Искусство убеждать и оказывать
влияние'.
Курс состоит из 6 занятий.
Дни занятий: вторник и четверг.
Время проведения с 19.00 до 22.00
Подробности и запись по тел.:
(495) 505-20-08
Стоимость
- 6000р.
Для выпускников
центра СИЛА СЛОВА, записавшихся заранее, - 5400р.
Первые 1.5 часа 11 декабря - бесплатно.
При повторном прохождении всего
курса скидка - 50%.
По окончании курса выдаются памятные
сертификаты.
В настоящее время открыта запись
на курс!
Место проведения: м. Фрунзенская,
ул. 2-я Фрунзенская, д.8, аудитория 209, 5 мин. пешком.
СХЕМА!
Вы
можете отправить электронную заявку для записи на данный тренинг.
|
